Мечтаете создать свой стартап, но кажется, что это удел избранных где-то в Кремниевой долине? Сегодня «гаражом» для смелых идей может стать университет. О том, как идеи студентов превращаются в работающий бизнес в интервью директора Центра технологического предпринимательства ТИУ Анастасии Саршановой.

В ТИУ подходят к вопросу системно. Сегодня «гараж» в ТИУ – это чаще всего коворкинг с ноутбуком и интернетом, станки или специализированное ПО на наших кафедрах. Университет старается создать такую систему, где идея проходит путь от гипотезы до прототипа, а затем и до первого клиента, и все это в период обучения студента.

Важно отметить, что идеи рождаются не в Центре, это огромная творческая работа преподавателей в институтах. Именно они, хорошо понимая предмет, все технологические аспекты процессов, подсказывают студентам направления стартапов. Они помогают разобраться в нюансах и жизнеспособности той или иной идеи именно с технической точки зрения.

Для команды Центра все проекты по-своему ценны, потому что за каждым – титанический труд и смелость студентов. Они все яркие, потому что это не просто – несколько месяцев работать в акселераторе над проектом, презентовать его перед экспертами, подать заявку на грант, освоить грант.. Гораздо проще весь период обучения просто ходить на пары. Здесь же ребята хотят больше, хотят стать лучше, привнести в мир что-то новое, попробовать открыть свой бизнес. Считаю, что все их истории – яркие, это те студенты, которых в первую очередь должны «хантить» работодатели. Они готовы брать на себя ответственность, готовы к работе в команде и решению нестандартных задач, они активны и коммуникабельны.

Проект «Бионический протез пальца» – вызвал большой интерес, очень актуален, особенно сейчас. Работа ведется, автор проекта хочет открыть производственную линию в Тюмени, протез уже апробирован в реальных условиях. Сейчас стартап в поисках инвестиций. Проект «Квадрокоптер на ДВС» – прекрасная разработка, которая будет особенно полезной аграрному сектору и нефтегазовым компаниям, но не только, область его применения обширна. Автор проекта получил грант в размере 3 млн. рублей на развитие проекта. Сегодня автор в роли инженера-конструктора вовлечен в реализацию еще одного интересного проекта – автоматизированная снегоуборочная машина с искусственным интеллектом и машинным зрением. Прототип разработки уже готов. Каждую акселерационную программу встречаются проекты, связанные с ремонтом ЛЭП (различного типа роботизированные устройства), один из таких проектов перешел в стартап-студию ТИУ, получил первые инвестиции, однако в ходе работы над проектом, он был трансформирован в систему для складских комплексов и сейчас развивается по новому вектору. В нашей стартап-студии есть хороший пример коммерциализации – стартап «Фальш-пол с автоматизированной системой контроля», команда уже выполняет первые заказы на объектах.

Самый сложный барьер – даже не недостаток знаний, а «синдром самозванца». Студент думает: «Я всего лишь студент, разве мое решение кому-то нужно? Кто будет меня слушать?». Этот внутренний голос – главный враг инноваций.

Еще нужно учитывать возраст – студенчество самая активная пора, в университете так много вариантов саморазвития и проявления талантов (творческие, научные, волонтерские проекты), а еще городские мероприятия, вечеринки, влюбленность. Чтобы найти время для работы над проектом, необходимо огромное желание и вера в результат.

Прийти со своей идеей к нам в Центр технологического предпринимательства. Совместно мы «расшифруем» идею – разберемся: кто клиент, какую проблему закрывает этот проект, как на этом можно заработать, и превратим идею в структурированную гипотезу. Только после этого мы становимся навигатором студента по возможностям университета: для проработки проекта есть акселерационные программы и не только университетские, подбираем под тематику и сроки. Нужны деньги для развития – гранты и инвестиции от стартап-студии. Нужна консультация технического специалиста – поможем.

От команды. Университет осознанно создает среду для междисциплинарного общения. Технарь-одиночка – это изобретатель. А технарь, нашедший маркетолога и дизайнера – это уже основатель компании. Мы сознательно создаем «точки столкновения» разных специальностей, вовлекая в акселерационные программы студентов всех направлений подготовки. Всегда открыты к сотрудничеству, у нас были даже смешанные команды, где работали ребята из разных университетов, а не только направлений. Например, активно сотрудничаем с Тюменским медицинским университетом. Нам кажется, что на стыке медицинских и IT– технологий может получиться что-то очень интересное.

Поддержка не заканчивается вручением диплома. Выпускники остаются частью экосистемы. Мы приглашаем их дальше работать с университетом через стартап-студию, всегда рады видеть в качестве спикеров и наставников для ребят. Здорово, когда выпускники, создавшие компании, приходят к нам подбирать кадры или привлекают наших преподавателей к исследованиям, пользуются нашими лабораториями.

Умение продавать – донести ценность своей сложной технологии до того, кто в ней не разбирается (инвестору, первому клиенту).

Гибкость ума (agility) – способность не влюбляться в свое первое решение, а постоянно его тестировать, получать фидбэк и, если надо, безжалостно менять. Это как в инженерии: итерация – основа прогресса.

Клиентоцентричность – нужно понимать, что самый крутой технологический продукт будет бессмыслен, если он не решает реальную проблему реального человека. Нужно уметь слушать рынок.

И самый главный совет для тех, кто сомневается: просто начните говорить о своей идее вслух. Расскажите о ней другу, родителям, подойдите к преподавателю. Не бойтесь, что ее украдут. Пока идея только у вас в голове – она ничего не стоит. В тот момент, когда вы произносите ее вслух, вы совершаете первый и самый главный акт предпринимательства – делитесь ею с миром. А дальше мир, и мы в том числе, обязательно вам поможем!